Nexothep atmete tief durch. Endlich wieder festen Boden unter den Füßen! Als wüstenerprobter Stygier sind ihm Schiffsfahrten nicht geheuer, aber der Handel mit Aquilonien forderte nun mal seinen Tribut. Und in Kürze musste er schon wieder ein Schiff betreten, um in Khopshef die Karawanserei zu besuchen. Er verließ die Anlegestelle und schlenderte durch den Soukh. Hier genoss er das Treiben, hörte seinen Händlerkollegen beim Geschäftemachen zu, lauschte den Flüchen des Zwiebelhändlers und schwatzte mit seiner Freundin Khin-Betala über die yothianische Kriegsstute.
Vor dem Handelsposten wollte er noch schnell seinem Bruder einen Besuch im Handelsposten abstatten, aber er sah bereits wie der Kahn in Richtung Khopshef abgelegt hatte. Er rief „HALT! Wartet!“, nahm Anlauf und machte einen Riesensatz vom Pier Richtung Schiff. Er sprang bis an die Reeling des Kahns, hielt sich am Geländer fest, während seine Füße ins Wasser tauchten. Mit letzter Kraft zog er sich über die Reeling und ließ sich erschöpft auf das Deck fallen. Ein Dutzend Augenpaare schauten ihn von oben herab an. Nexothep rappelte sich hoch und schnaufte ein „Gerade noch geschafft... Beinahe wärt ihr ohne mich nach Khopshef gefahren.“. Der Kapitän trat an ihn heran und nickte anerkennend „Guter Sprung, aber warum hast Du nicht gewartet bis wir angelegt haben?“
Nexothep schaute den Kapitän entgeistert an, der auf ein anderes Schiff deutete. „Wir kommen von den Barachan Inseln, aber die dort legen gleich ab nach Khopshef. DAS ist wohl Dein Schiff.“ Die gesamte Mannschaft johlte und gröhlte während Nexothep das Schiff über den Laufsteg verließ. Er begab sich auf das andere Schiff und bezahlte seine Überfahrt nach Khopshef. Gleich danach legte das Schiff ab und er setzte sich zu einigen Kriegern auf eine Bank. Neben ihm saß ein wahrer Hüne von einem Krieger und als sich Nexothep ihn genauer ansah erkannte er an ihm sofort die Vollplattenrüstung „Bruststück des Siegers“, die ER selbst hergestellt hatte. Er deutete auf die Rüstung und sprach den Hünen an „Eine vortreffliche Wahl habt Ihr da getroffen. Hervorragende Schmiedearbeit...“
„Wohl wahr“ lachte der Hüne „und richtig billig dazu.“
„Billig?“ erkundigte sich Nexothep „das gute Stück wird sicherlich seine 7-8 Goldmünzen gekostet haben, wenn Ihr sie hier im Handelsposten erworben hat.“
„HA!“ lachte der Hüne noch lauter „Die hat weder soviel gekostet, noch hab ich sie überhaupt gekauft“
Nexothep war nun vollends verwirrt „Nicht gekauft, Ihr meint...Ihr habt...“
„Hey, ich bin kein Dieb! Ich hab sie mir nur GELIEHEN! Für nicht mal zwei Goldmünzen!“
„Geliehen? Welcher Schwachkopf verleiht solch hervorrage...“ Er stockte kurz und stöhnte dann: „Sagt nichts. Ich kanns mir vorstellen.“
Blitzartig sprang er auf. Das Schiff hatte bereits abgelegt und auch der Pier war schon zu weit entfernt. Er überlegte kurz, dann sprang er in das Hafenbecken und schwamm kurzentschlossen ans Ufer. Triefnass und ziemlich verärgert ging er auf den Handelsposten zu, als ihm zwei Männer entgegen kamen. Der eine trug unverkennbar eine „Robe der Beschwörung“ und der andere trug eine der „Graunebel-Bruststücke“ die Nexothep viel zu teuer verkaufte. Im Vorbeigehen hörte er noch die Worte „geniale Idee mit dem Verleih“ und deshalb drehte er sich um und sprach die beiden an: „Heda, wer verleiht hier was?“
Der Mann mit der Robe strahlte über das ganze Gesicht „Einer der Händler aus dem AH verleiht Rüstungen. Man bezahlt effektiv nur ein Viertel des normalen Kaufpreises, tolle Idee....“
Der andere unterbrach seinen Gefährten „Also man KAUFT die Rüstung schon, zu Anfang jedenfalls. Man trägt sie dann so lange man sie braucht, bis man was besseres erbeutet hat. Und dann bringt man sie einfach zurück und bekommt den Großteil des Geldes zurück. Geh einfach ins AH und frag den Händler...“
„Was ist das AH?“ fragte Nexothep
„Äh... das Auktionshaus.“ sagte der Robenträger etwas verwundert.
„Und was wird in einem Auktionshaus gemacht?“
„Na gehandelt.“
„Es ist also ein HAN-DELS-POS-TEN, richtig? Und was sind überhaupt Auktionen?“
„Äh.. keine Ahnung. Das sagt man so.“
„Man sollte nie Sachen einfach so sagen. Nur Narren plappern einfach so. Seid Ihr Narren?“ fragte Nexothep mit bedrohlichem Unterton.
„N..nein. Natürlich nicht. Beruhig Dich ... geh einfach in den.. Handelsposten und frag den Händler nach seinem Verleihgeschäft.“
„Den Händler oder den Haendler?“
„Was? Wie? Wo ist der Unterschied?“ fragte der Mann mit der Graunebelrüstung.
„Ach, vergiss es...“ Nexothep wand sich zum Gehen.
„Die haben auch trockene Roben im Angebot“ rief ihm der Robenträger noch nach.
Nexothep betrat den Handelsposten für ihn untypisch durch den linken Eingang und befand sich somit im Rücken seines Bruders. Vor ihm standen zwei Händler, der eine trug eine Bandage um den Kopf, der andere trug seinen Arm in einer Armschlinge. Ihnen gegenüber stand der völlig durchnässte Nexothep. Sie schauten sich gegenseitig an und wie aus einem Mund fragten alle drei „Was ist Euch widerfahren?“
Ein Herzschlag des Schweigens, in denen alle drei verwundert über die Situation nachdachten.
Und wieder sagten alle drei das selbe „Fragt besser nicht...“
Nexothep durchbrach als erstes die seltsame Konstellation und schwang sich über den Tresen, woraufhin die beiden Händler erschrocken den Atem anhielten. Dann linste er durch die Regale in der Mitte und beobachtete seinen Bruder, der gerade im Verkaufsgespräch mit einer Frau war.
„Keine Sorge, werte Dame. Die Rüstungen meines Meisters sind magiebehandelt und daher UNZERSTÖRBAR. Sie sind leicht von Dreck und Blut zu reinigen und die normalen Gebrauchsspuren, die entstehen wenn die Rüstung ihren Dienst verrichtet in dem sie Euer Leben schützt, sind damit voll abgedeckt.“
„Das klingt zu gut um wahr zu sein. Aber genau diese „Steinherz-Armschienen“ kann ich auf dem Weg nach Khitai gebrauchen. Wenn ich dann aus der Jadezitadelle etwas besseres erbeute...“
„Dann wendet Euch an den nächstgelegenen Handelsposten und gebt die Steinherz-Armschienen dort mit einer Nachricht an mich wieder ab. Sagt, dass sie für den Haendler in Khemi, oder für Meister Nexothep in Khemi, sind und Ihr werdet 3 Goldmünzen von den 4 gezahlten zurückbekommen. Wo auch immer Ihr hinkommt, Euer guter Name und der meines Meisters werden schon dort sein.“
„Aber ist es nicht so, dass man diese Rüstungen, wenn man sie einmal angelegt hat nicht wieder abgeben kann?“
„Gute Frau“ entgegnete der Haendler entrüstet „Ich möchte Euch nicht zu nahe treten, aber so denken doch nur Narren oder Betrüger. Natürlich benötigt man schon
Richtig
Phantasie, um das abzuwickeln, aber diejenigen sind dann auch weder Narren noch Betrüger. Und Ihr sicher auch nicht.“
„Natürlich nicht, ich wollte ja nur noch mal nachfragen, weil ein solches Angebot ja noch nie gemacht wurde. Wie soll diese Nachricht denn aussehen?“
„Nun, da ich einen Beweis dafür möchte, dass Euer Leib und Leben auch weiterhin geschützt werden, wenn Ihr nicht die Rüstungen von Meister Nexothep tragt, gebt mir einfach die genaue Bezeichnung der neuen Rüstung an, aber: Achtet auf die
Farben im der Nachricht.“
„Auf die
Farben?“ fragte die Frau verwundert
„
HIER habt Ihr Beispiel. So wäre es PERFEKT! Wenn die
Farben fehlen, dann kann ich es nicht überprüfen und Ihr könntet immer wieder die Armschienen kaufen. Ach ja, und Ihr als Kriegerin: bitte kauft keine Stoffrüstungen und versucht diese dann zurück zu geben. Das machen auch nur Betrüger.“
„Verstehe.“
„Ich handele ehrlich, Ihr handelt ehrlich und mein Meister... Nun ja, der wird reich durch unsere Ehrlichkeit.“ Er lachte verlegen auf.
„Ich bin überzeugt. Gebt mir die Armschienen, hier habt Ihr die 4 Goldmünzen dafür. Euer Wort auf meines! Mein Name ist Lexxy.“
„Gute Wege Lexxy, Euer Name und der Preis sind notiert. Möge Set über Euch wachen – oder RICHTEN!“
Lexxy verließ den handelsposten und der Haendler notierte Namen, Preis und Rüstung in seine lange Liste. Nexothep trat von hinten an ihn heran. Der Haendler nahm die Bewegung zur Kenntnis, ließ sich jedoch nicht verunsichern und sagte entnervt, während er weiter schrieb „Geht bitte auf die andere Seite vom Tresen. Hier stehen nur die Händler.“
„Ja, und die MEISTER der Händler...“ entgegnete Nexothep scharf.
Vor Schreck ließ der Haendler die Feder fallen und entschuldigte sich untertänigst. Nexothep unterbrach sein Gejammer „Unglaubwürdig... viel zu dick aufgetragen. Aber egal.“
Dann berappelte sich der Haendler, er fasste Nexotheps klitschnasse Setjünger-Robe an und flüsterte mit einem fetten Grinsen zu Nexothep „Waren wieder Sklavenbefreier in der Stadt oder hatte der Ruderer einen Anfall?“
Gerade hätte Nexothep einen Anfall bekommen, als ein Reiter in den Handelsposten kam und sogleich mit einem Händler schwatzte. Er riss sich zusammen und fragte „Was ist das mit diesem Verleihgeschäft. Was soll das?“
„Virales Marketing! Hab ich Dir doch erzählt... Das was ich gelernt habe um Kunden zu binden. Dein Name wird bis nach Cimmerien kommen als der einzige Händler, der Rüstungen verleiht statt zu verkaufen! Das ist ein Alleinstellungsmerkmal, es dient der Corporate Identity, der Identifikation mit Deinem Namen: NEXOTHEP der Meister-Rüstungschmied und Rüstungs-VERLEIHER.“
„Ja, aber ich verdiene weniger dadurch.“
„Auf den ersten Blick schon, aber überleg doch mal, wie viel Leute überhaupt auf mein Geschrei hören oder die Anschläge überhaupt lesen.
Ich verkünde das hier täglich mehrmals, aber die allermeisten werden weiterhin blind kaufen weil sie der Sache nicht trauen oder ihnen einfach die Vorstellungskraft für ein Leihgeschäft fehlt – oder weil sie ihre Augen und Ohren verschlossen halten. Und ich bin nun schon wirklich aktiv im Vergleich mit den Schnarchnasen hier neben mir. Diejenigen aber, die das ganze verstehen und annehmen, werden wiederkommen und kaufen. Sie werden Deinen Namen weitergeben an ihre kleinen Brüder und Schwestern, die auch Rüstungen brauchen. Und so werden immer mehr kommen um die Rüstungen zu leihen. Und irgendwann, zu einem Zeitpunkt den DU selbst bestimmst, wird dieses Verleihgeschäft eingestellt – 'VORÜBERGEHEND' wie man so sagt. Die Kunden werden aber weiterhin danach fragen und vermutlich sogar kaufen – eben weil sie schon mal den langen Weg hierher gemacht haben und das Rüstungsteil haben möchten.“
„Du bist gar nicht so doof wie Du sonst immer tust.“ meinte Nexothep mit einem Hauch von Bewunderung in der Stimme. „Und wie läuft das Verleihgeschäft bislang?“
„Ich habe ja gerade erst damit begonnen. Es ist noch viel Überzeugungsarbeit möglich, ich rede mir förmlich einen Wolf. Die meisten denken in Schubladen, erwähnen immer was von 'BoP' und wollen wir weismachen, man könne einmal getragene Rüstungen nicht weitergeben sondern nur an unbewegliche Händler verkaufen.“ Er lachte laut auf und Nexothep fiel mit in das Lachen ein.
Der Haendler beruhigte sich zuerst „Es fehlt den Leuten meist an
Richtiger
Phantasie, um das ganze umzusetzen und mir eine Nachricht zu senden, die das ganze glaubhaft macht, dass die Rüstung zurückgegeben wird.“
„Und dann gibst Du ihnen Dreiviertel des Betrags wieder zurück. Da ist klug, denn so kauft jeder wirklich nur das, was er benötigt. Ansonsten würde man Dir zu einem Spottpreis die Regale leerkaufen.“
„Richtig“ entgegnete der Haendler „ich mache allerdings eine Ausnahme, wenn jemand hier direkt zu mir in den Handelsposten kommt und mit mir verhandelt. Wer mir seine Absichten glaubhaft vermitteln kann, dem knöpfe ich nur ¼ des Verkaufspreises als Leihgebühr ab. Wenn natürlich ein Gelehrter einen Metallhelm leihen möchte, dann wittere ich selbstverständlich Betrug und verweigere die Leistung.“
„Das klingt vernünftig. Bin gespannt wie das ganze angenommen wird. Halte mich auf dem laufenden. Ich muss nach Khopshef, dort wartet jemand auf mich.“
„Wie kommst Du denn da hin? Schwimmen?“ lachte der Haendler.
Nexothep verzog das Gesicht „Ganz sicher nicht. Hast Du vielleicht ein Boot, das Du mir LEIHEN kannst?“